什麼是直銷商直銷商是有能力把產品銷售到最終用戶手裡的人,一系列直銷商政策目的是支持能面向直接用戶銷售產品的經銷商開拓零售市場。按現代經濟理論的理解,直銷實際上是將產品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉移給直銷員的一種經營形式。直銷能有效的實現縮短通路、貼近顧客,將產品快速送到顧客手中,加快資本運作。直銷也同時更好的將顧客的意見、需求迅速反饋回企業,有助於企業戰略的調整和戰術的轉換。 直銷商的特徵一項研究發現,說話的速度、停頓的時間以及語調的高低會影響溝通的效果;換句話說,溝通的方法比內容更重要。另一項研究發現,直銷商的工作成果和工作的滿意度無關,但是工作努力可以提高工作成果和工作滿意度。直銷商將他的工作目標訂得愈詳細的,愈會努力工作,不過他們額外努力的效果並沒有比沒有訂詳細工作目標的人好。 直銷商的流動率高是一項很值得註意的問題。根據一項研究報告,美國直銷商一年的流動率約在150至200%之間。其中可能的原因是,有些直銷商進進出出,有經濟需求時就積極從事直銷工作,否則就暫時停止活動。但另一更值得註意的原因是由於直銷商的招募沒有選擇性,有些直銷商加入直銷是因為獎金制度的吸引,以為短期就可致富,不須付出太多的時間和努力。像這樣的人經過一段時間之後必定會失望,從而否定直銷,退出直銷,再也不會接受直銷。這種現象值得直銷公司及直銷商註意並尋求預防的對策。 直銷商的基本素質有人形容優秀的直銷商是多面手,是思想家、演講家、軍事家、社會活動家、生活藝術家等等。雖然說有些誇張,但是也說明要想在直銷行業取得成就,必須具備相當強的能力,比如說像銷售能力、演講能力、團隊管理能力、領導力等等。儘管不是每個直銷商都能成為直銷行業赫赫有名、成就卓越的團隊領袖;但是通過努力成為專業的直銷商是完全有可能的。成為專業直銷商必須具備以下兩方面的技能:
2.專業溝通直銷商們的日常工作的大部分時間都是在和顧客或者是和團隊伙伴在進行溝通。所以人們對於做直銷有個非常形象地說法:“開口就開張,閉口就打烊。”很顯然,如果不能和顧客進行有效的溝通就很難達成銷售;如果不能和推薦對象進行有效溝通也就很難推薦成功;至於團隊壯大之後涉及的團隊管理、領導等等技能都需要溝通技能作為基礎。所以溝通技能對於直銷商的重要性是不言而喻的。 專業溝通不應該:
如何邁向成功直銷商成功直銷商是直銷商的目標,是直銷組織的靈魂,是直銷事業發展的重要保障。那麼,要成為一個成功的直銷商需要具備哪些方面的素質,就是一個十分值得關註的問題。
現實生活中許多人並不相信夢想,常聽有些人說:“我這個人很現實。”其實,這些人不明白,現實大到一定程度就是夢想。對於很多人來說,想買一所屬於自己的房屋,或者想小屋換大屋,想要送子女去外國讀書,想要周游世界,想要比別人早些退休等等,就已經是夢想了。有些人本來夢想並不大,但只要有,只要想去實現,只要走出第一步,就是成功的開始,夢想還可以在事業中不斷增大。前文所述那些美國直銷商,只是因為要買屋供屋,但卻成了著名國際級直銷商。敢想是第一步,如連想都不敢想,什麼都沒有了。
成功的直銷商有一個共同特點:都很固執。他們對自己所做的選擇非常執著,絕不輕言放棄。這種成功者的素質並非後來才有的,而是從起初認定目標時就已經有了。 有一位頂級級直銷商,在創業初期的一次創業說明會上,邀約好的10個對象一個都沒有出現,她並沒有絲毫退縮,而是拿著11張入場券走進會場,自己對自己說:“今天的學費很貴,一定要認真聽講。”不達目的誓不休,就是這些成功直銷商的特質。
孔子主張的“己欲立而立人,己欲達而達人”的思想,很適合直銷商作為信條。成功的直銷商都是最善於助人成功的人。成功的直銷商還清楚,包容成功並不只是在別人成功之後,而是在別人的成功過程中,給予支持,給予鼓勵,給予空間。助人成功並不以助人者自居,而是懂得如何將功勞歸於別人。在直銷事業中,一代更比一代強才能真正體現直銷的魅力,因為直銷網路越擴展就越會出現倍增的效果。如果直銷組織一代更比一代強,那麼,倍增的效果就會更大。由此可見,如何造成一代更比一代強的結果是直銷商最重要的領導藝術。這個最重要的領導藝術就是:鼓勵下層強過自己,支持下層超越自己,肯定下層優秀於自己。如果你的組織中有比你還成功的領袖,你就是一個真正的成功者。在直銷事業中可以看到,真正懂得這個領導藝術的直銷商、真正的成功者,他們所領導的直銷組織是最為完美的直銷組織,在這樣的組織中,人才倍出,領袖倍出,成功者倍出。 文章出處:http://wiki.mbalib.com/zh-tw/直销商
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